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​定制家具企业飞速发展,还需警惕这四大坑

2018-03-01 09:42:11 886
定制家具行业发展的十余年来,一直以超高速发展着,这块诱人的蛋糕也引得无数人的垂涎不已。创业者、成品家具企业、装修公司、家具公司纷纷竞相登场,各种概念、模式层出不穷,想象着发展、融资、上市、壮大的各种美好前景,却被眼前的利好冲昏了头脑,出现了许多违背常识的现象。
定制榻榻米装修效果图

以下这四大“坑”,不少定制家具企业正在或正在往里跳。

缺乏核心产品,盲目跟风

产品?或许你听到会大笑,我们公司产品多的是!这里说的是企业的核心产品,什么是核心产品?就是你的产品能抓住刚需以及用户体验,没有抓住刚需那不叫有产品,用户体验不好也不叫有产品。

许多公司只有产品,却没有核心产品,只是盲目跟风,别人生产什么他就生产什么。产品如果不过关相当于没有产品,或者说你自认为有产品,其实相当于没有产品。能不能做出一个有人愿意花钱买的产品,并且找到一种把产品源源不断卖出去的方法,是公司的核心,也是能不能成功的根本。

追求新模式,违背营销本质

现在都在讲新零售,新零售是销售环节中的一个东西,我们在借助一些现在最新兴的技术,改变我们的零售方式。但是营销的本质没有变,就是产品、价格、渠道、推广这4P,一切要以这4P做好为我们的终极目标。

渠道,无外乎是直营代理、加盟、合营这几种,线上只是其中一种。我们曾经认为线上销售的成本是低于线下的,事实却未必是这样,仓储费用、配送费用、退货费用等等一系列的费用加起来算账的时候,未必比传统的渠道成本低。家具企业根据产品特性和用户特性,将线上和线下进行结合,选择的标准是有效而不是时髦。

盲目扩充品类,往往却是瞎折腾

纵观定制家居行业,跨界品牌比比皆是。从地板木门,橱柜衣柜、成品家具、卫浴陶瓷到全屋定制,都是跨界。跨界的理由很简单——大家都在这么做,我不做就会丧失机遇。结果却是在全屋定制竞争的“上半场”,机会的风口掩盖了众多定制家居品牌的战略低能,用标准化思维做定制,用OEM方式做产品供应……这些“背道而驰”、“倒行逆施”的玩法并不鲜见。

品类跨界,需要商业模式的创新,需要战略谋划的引领。否则,一不留神跨界就会演变成“瞎折腾”。跨界的品牌越来越多,越来越大,对于“大个子”来说,一旦走错,付出的代价自然就高;而对于中小专业品牌,“船小好调头”的优势其实也不复存在。现在看来,所谓的“大家居战略”只是造了几个手指,但还没有形成将几个手指握起来形成拳头的机制。

不顾实际情况,大跃进式扩张

因为要做大家居,因为要抢占机会风口,大事业需要大投入,一些企业开始采取跳跃式的扩张和发展方式。很多公司融到资之后,迅速扩充规模,导致人效降低、管理失控……其结果是,所有的支出目标都超额完成了,但是收入目标却没有预期达成,公司陷入巨大亏损状态。这时候,要么裁员调整恢复到原位,招人容易、裁员困难,一进一出的折腾往往就让公司元气大伤,处理不好直接有生死之忧。

公司的成长如同造宝塔,要一层一层地造,不可能造完第一层直接造第五层,公司人员的扩充、组织机构的扩充也是一个道理,需要的是管理能力的相配套,如果不匹配,后果必然是灾难性的。

不管一个行业快速发展的过程中,往往需要多角度尝试才能找到最合适的发展轨迹。但是不管时代如何变,企业的本质没有变,顺应最基本的逻辑和常识,才能最快最好的发展。
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