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诗尼曼营销宝典：巧用明星效应引爆终端市场

2017-04-25 10:05:14 1384
2017年4月23日，以“靖哥哥来了”为主题的诗尼曼全国明星签售会巡回至广州——诗尼曼工厂总部。“靖哥哥”黄日华的现身，引起了用户和粉丝的热情围观。
黄日华和粉丝亲切合影
当天下午2点左右，在人潮的呼唤中，黄日华现身诗尼曼工厂总部，亲自参观展厅，并现场体验诗尼曼产品。

在诗尼曼的门窗展厅及橱柜展厅，黄日华认真聆听了工作人员的产品介绍，并留下亲笔签名，对诗尼曼品质给予了充分的肯定。
黄日华留下亲笔签名
随后，黄日华前往签售会现场，与诗尼曼家居的粉丝们见面，活动现场声势浩大，气氛火爆。黄日华大展亲和力，和粉丝们合影留念，令不少粉丝大呼，“靖哥哥好亲切啊！”
黄日华在签售会现场
活动的销售额更是创下新纪录，明星效应果然惊人！实际上，自2016年开始，诗尼曼就开启了“省级联动+明星助阵”的营销模式，让客户在畅享大牌定制、家具钜惠盛宴的同时，与大牌明星亲密接触，一起感受明星品质的魅力。

明星效应在诗尼曼的营销中体现的淋漓尽致。除了明星助阵外，明星效应还包括明星代言。早在2015年1月初，诗尼曼就在北京签约“国民媳妇”海清作为形象代言人，海清所拥有的气质和知性美与诗尼曼品牌的文化内涵高度吻合，这也反映了诗尼曼高层的战略眼光。
诗尼曼签约海清代言
如果说签约海清预示着诗尼曼高调开启了品牌打造之路，在此之后则是在这条路上越走越远。诗尼曼前后邀请了黄日华、欧阳震华、陶大宇、吴启华...等明星助阵终端，创造了一个个销售奇迹。

在竞争日益激烈的家居市场，越来越多的企业都选择与明星合作，借助明星的人气扩大品牌的知名度，并获得经济收益。然而，明星效应是一把双刃剑，需慎重审视。尤其是明星代言方面，一旦明星卷入丑闻事件，其代言的企业产品销售就会受到影响；因此，在选择合作的明星时，企业需多方面综合衡量。

在这一点上，诗尼曼或许能给我们一定借鉴。不管是明星代言还是明星助阵，诗尼曼选择的合作对象都不是当下红得发紫的偶像明星，即通俗所说的“小鲜肉”或“小花旦”；这类明星虽然有很高的人气，但绯闻也很多，整体风险较大。诗尼曼合作过的明星，在话题度方面可能会稍逊一筹，但均为实力派，有非常多的代表性作品，更有广泛的观众基础，他们的形象风险很小。并且，对于家装消费的主要群体——70,80后来说，基本都看过这些明星的作品，这些明星的形象早已嵌入他们的记忆里，能引起共鸣。不得不说，选择合作的明星也是一门学问。

最后，我们要牢记的一点是：明星效应只是营销的一种手段，明星助阵只是锦上添花，产品的品质才是关键。如果没有过硬的产品，明星助阵只会沦为一个常规的粉丝见面会，毫无经济利益可言。
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