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“三点”式助衣柜企业快速抢占市场

2017-03-07 14:08:10 1574
　　俗话说有人就有江湖，竞争从来就未停止过。定制衣柜市场自90年代发展起来，现已进入白热化阶段，索菲亚、好莱客、尚品宅配纷纷上市，在资本市场进行新一轮的厮杀，诗尼曼、顶柜、百得胜也在排队上市，希望进入更大的市场。而众多中小企业在涨价浪潮下，夹缝中艰难求生。上市并不是终点，规模小也不是就宣布退场，市场状况瞬息万变，未来会发生什么谁也不知道。定制衣柜企业如何在市场中占得先机，还是要看以下三点。

　　一、找到消费者“痛点”

　　痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦；二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。
 
定制衣柜企业找到消费者“痛点”

　　“痛点”的两个含义其实是有递进关系的。具体来说，对于定制衣柜企业来说，消费者需要地方放衣服、收纳东西，我们能提供衣柜、收纳柜，就是解决了消费者“痛点”。但是市面上这么多品牌，你凭什么让别人买你的衣柜，不买别人衣柜呢？就要找到消费者最关心的东西，比如说经久耐用、绝对环保、特别低价、独一无二等等，告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔”的观念，就是解决了第二层“痛点”问题。

　　二、勾起消费者“痒点”

　　如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。
 
定制衣柜企业勾起消费者“痒点”

　　正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪。对于什么东西会想要呢？比如说你的产品能让他产生虚荣心，或者买你家产品就可以得到什么精美的小礼物，让人心中痒痒，特别向往。也就是说，如果衣柜企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。

　　三、突出企业“卖点”

　　所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。
 
定制衣柜企业突出企业“卖点”

　　尚品宅配根据不同人群，比如新婚夫妇，家有小孩，家有老人等群体，他们的需求不一样，设计出满足不同人群的生活方式衣柜。虽然很多衣柜厂家都知道衣柜功能要根据使用者的不同来设计，但是尚品宅配将这个点突出来，作为一个“卖点”来进行宣传。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

　　竞争的方式多种多样，但是“痛点”、“痒点”和“卖点”三个关键词是怎么样都绕不开的。衣柜企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、占领更大的市场，用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和痒点就是最好的方式。
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